在宠物营养品销售中，羊奶粉一直是高复购、高利润的核心产品之一。无论是猫咪、狗狗，还是幼宠、孕宠、病后恢复期动物，羊奶粉都属于刚需补给。对于宠物店老板来说，如何挑选、主推和定价羊奶粉产品，直接决定了门店营收水平。本文为宠物店提供一份可落地的羊奶粉主推产品策略。

一、**确定主推产品定位**

目前宠物羊奶粉市场分为三类：基础型、强化营养型和高端型。

* **基础型羊奶粉**：主打日常营养补充，价格实惠、销量快，适合小型店和社区店推广。

* **强化营养型羊奶粉**：配方中加入DHA、益生元、钙磷比例调节剂等，适合主打健康、科学喂养理念的宠物店。

* **高端型羊奶粉**：多为进口原料或冷喷干工艺，定位中高端客户群，可用于提升店铺形象和利润率。

宠物店应根据目标客户群体，选择一到两类羊奶粉作为主打。一般建议主推**强化型产品**，因为利润适中、适用范围广、消费者接受度高。

二、**分层陈列与差异展示**

店内展示位置决定了产品成交率。主推的羊奶粉应放在营养品区域的显眼位置，可搭配“断奶期必备”“营养恢复推荐”等提示语。基础型产品可放在货架中下层，满足日常购买；强化型或高端型应放在中上层或收银台附近，强化视觉曝光。

此外，可设置小样体验区或奶粉冲调演示区，让客户看到溶解度、香味和口感，这种直观展示能明显提升成交率。

三、**配套销售策略**

羊奶粉销售往往与其他营养品或保健产品搭配效果更好。宠物店可采用以下组合策略：

* **羊奶粉 + 益生菌**：增强肠胃吸收，适合幼宠与肠胃敏感宠物。

* **羊奶粉 + 美毛粉**：满足主人对毛发光亮度的需求。

* **羊奶粉 + 驱虫产品**：适合季节性活动，提升整体客单价。

通过搭配销售，既能让顾客觉得“买得值”，又能提升店铺综合利润。

四、**引导复购与会员机制**

羊奶粉属于典型的消耗品，宠物店可通过会员卡或小程序提醒客户定期购买。例如设置“买五送一”“积分换奶粉”等活动，既能增加粘性，也能提前锁定客户消费周期。定期推出限时折扣或组合优惠，有助于清库存、促进资金回流。

五、**进货与库存建议**

建议宠物店从**厂家或一级批发源**进货，确保价格优势和货源稳定性。根据销售周期，一般保持**15-20天库存量**较为合理。对于主推产品，可适当多备货，防止断货影响客户信任。

六、**推广与口碑积累**

通过店内展示、朋友圈图文、宠物群分享等方式，让客户了解羊奶粉的作用与使用场景。展示真实反馈（如毛发变亮、体质增强）会让顾客更信任产品。

总的来说，宠物羊奶粉的销售不仅在于进货价，更在于策略。宠物店老板若能合理选品、突出主推产品、结合搭配销售，就能让羊奶粉成为门店稳定利润的“常青品”，为整体经营带来源源不断的客流与收益。